Erfaren sales advisor

Som en del av vårt New Sales team är du drivande i att teckna nya affärer med  internationella (>25 bil) och lokala företagskunder (>5 bil) i linje med företagets gemensamma tillväxtmål och övergripande strategi. I rollen ges du möjlighet att bidra till att utveckla våra tjänster och vårt erbjudande, för att möta nya kunders krav på en föränderlig marknad.
 

I rollen ingår att:

Aktiv prospektering

• Skapa och driva affärsrelationer som leder till nya affärer.
• Helhetsansvar av Förberedning av  anbud och upphandlingar
• Ägarskap och utförande av kundmöten med strukturerad uppföljning i enlighet med kundens behov och Ayvens lösningar.
• Deltagande i kund-, leverantörs- och branschevent.
   

Kommersiell disciplin

•  Fokus på mötesprotokoll med nästa steg samt tidsenlig rapportering av dem.
• Regelbunden uppdatering & rapportering av försäljningsaktivitet  i Salesforce
• Regelbunden rapportering av statistik och insikter som bidrar till avdelningens framgång.
   

Förhandling, signering och implementering av nya kunder

• Ansvar för ”first line of defence” kopplat till kreditrisk på nya kunder (KnowYourCustomer).
• Förbereda kreditansökningar.
• Förbereda, förhandla samt signera ramavtal för nya kunder.
• Övergripande ansvar för implementering av nya kunder i enlighet med ramavtalet.

Interna projekt och kunskapsdelning

• Erbjudande och produktutveckling som driver mervärde för nya kunder och företaget.  
• Bidra till teamet och företagets gemensamma mål genom kunskapsdelning och utbyte,  interna projekt samt  andra arbetsuppgifter.

Kvalifikationer

Personliga egenskaper

• Resultatdriven, entusiastisk och utåtriktad.
• Lagspelare – ”Can do” attityd som smittar av sig både internt och externt
• Tar egna initiativ med förmåga att arbeta proaktivt.
• Effektiv kommunikatör.
• Strukturerad och analytisk.
• Konsultativ och lösningsorienterad.
• Ansvarstagande och pålitlig
• Nyfiken och innovativ

Utbildning och erfarenhet

• Akademisk bakgrund och/eller motsvarande relevant arbetslivserfarenhet.
• Minst fem års erfarenhet av tjänsteförsäljning inom finans, leasing eller fordonsbranschen.

Kompetenser

• Analytisk för att förstå varje kunds utmaningar, hur våra produkter och tjänster kan underlätta deras vardag och ge mervärde. Presentation av våra lösningar på ett överskådligt sätt anpassat efter vem du pratar med.  
• Ha förmågan att bygga och bibehålla goda kundrelationer genom proaktivitet, trovärdighet och expertis.
• Förmåga att tänka utanför boxen för att identifiera nya kanaler för att driva in nya möjligheter. Involvera marknadsavdelningen, samarbetspartners, leverantörer och andra relevanta aktörer för att driva tillväxt.
• Förmåga att förutse och förstå kundens krav och bygga starka relationer internt för att säkerställa en sömlös kundresa.
• Tydligt säljfokus, med en vana av att på egen hand bygga en stark pipeline och driva affärerna framåt till beslut.
• Stark förhandlare med förmågan att påverka beslutsfattare i en positiv riktning för Ayvens.
• God vana av problemlösning, med en pragmatisk och konstruktiv inställning för att gemensamt med berörda parter möta kunders nuvarande och framtida behov.

Språk

• Svenska (flytande)
• Engelska (flytande)

IT system

• Goda kunskaper i MS-office (specifikt excel och power point)
• Salesforce (krav)

Övrigt

• Körkort